9º AS SECRETÁRIAS E RECEPCIONISTAS
ESTRATÉGIAS PARA TURBINAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES | postado em 26/05/2020
Profº Fausto Porto
CREF 7 - 1387
Graduado em Educação Física pela UCB-DF.
Autor da obra como Montar um Centro de Treinamento Personalizado do SEBRAE e Virei Personal! E agora?
Sócio Fundador do Portal Saúde em Movimento.com.br.
Foi o Diretor de Conteúdo do Portal EFBR.com.br.
Idealizador do site Trainer Brasil.com.br.
Contando com mais de 20 anos de experiência no acompanhamento do mercado do Personal.
Transformar as secretárias de médicos, clinicas e ainda da própria academia como aliadas e “representantes comerciais” na abordagem dos pacientes e alunos, pode ser uma forma de captação de futuros clientes, com um breve relato de algum case de sucesso por parte das recepcionistas em uma conversa informal com argumentos como: "uma paciente depois de que começos a malhar ficou incrível" .. "eu conheço um Personal que está fazendo milagres …" durante a espera para uma consulta ou pela recepção, pode fazer toda a diferença para despertar o interesse de novos clientes, lógico que com algum tipo de retorno financeiro por tanta dedicação a causa do personal como comissões ou presentes.
Fica a dica: Essa estratégia de abordagem também pode ser utilizada em salões de beleza, clínicas de estéticas, motoristas de táxi que em última instância podem ser convertidos em vendedores ou corretores dos serviços do Personal.
Onde aplicar: Escolher quais serão os estabelecimentos que podem formar a sua rede de indicações, e depois fazer a abordagem das suas “vendedoras e representantes comerciais”, com argumentos financeiros para despertar suas mentes e corações na causa de captação de clientes para sua carteira.
“Coisas incríveis no mundo dos negócios nunca são feitas por uma única pessoa,
e sim por uma equipe.”
Steve Jobs
